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    创业典型

    发布时间:编辑:大丰发布


      王峰:80,年轻是创业资本

      一年前他还是一名应届大学毕业生,如今,年仅25岁的他已经是我市茶互口茶餐厅四店的总经理。王峰,一个典型80后,以自己的坚持与勤奋,让人们对他刮目相看。

      2012年,毕业于盐城交通技师学院汽修专业的王峰,和绝大多数应届毕业生一样,融入了社会的大潮。毕业后实习了一个月,父亲便让他回家里的织布厂帮忙管理。然而,时间长了,机修工单调、辛苦、日夜颠倒的生活着实令王峰有些苦闷,而他对厂里提出的一些意见也经常不被采纳。作为年轻的一代,理想与现实的差距使他开创自己事业的愿望越来越强烈。一个想法出现在他的脑海里,为什么不能去市区找找商机,寻找属于自己的出路呢?

      来到了市区,这么多行业哪种才是有商机、适合自己的?王峰陷入了沉思。开宾馆?启动资金投入太大。搞汽修?市场已经相当饱和……两个多月的时间里,王峰考察了各种项目。每当累了饿了或者需要与人洽谈时,他就会到路边的茶互口点些吃的喝的,有时候一坐就是半天,次数多了他开始关注起茶餐厅来。王峰发现,茶互口茶餐厅在大丰特别红火,而且很多人到茶餐厅消费都是充卡预付现金,这样消费者还没有消费的那部分资金就可以拿来做很多事情,和开工厂不一样,不仅不用担心现金流的问题,还可以化被动为主动,变死钱为活钱。于是,加盟茶互口茶餐厅的想法在王峰的心中滋生。

      开一家茶餐厅需要哪些准备呢?谈加盟,找店面,谈租金,搞装修,办理各种执照和手续,招聘员工……创业期间,问题多多,困难重重。王峰坚持,只要是自己能干的绝不找人来干,省下的就是赚到的,能省下一分是一分。功夫不负有心人,

      目前,王峰的茶餐厅经营得颇有声色,每天都有许多顾客登门,遇到节假日,一天的营业额能达到万元以上。当前打算是将自己的茶互口四店管理好、经营好,争取早日收回成本。谈到将来的发展,王峰信心十足,下一个目标仍旧锁定在餐饮行业上,选准时机,再创新业。

       

       

       

      徐雅琴:箱包搭起致富桥

      在大桥镇工业园区,有家名为大丰市龙桥箱包厂的企业,厂房不大,面积只有1000多平米,但其老板徐雅琴却在当地颇有名气。她曾是个地地道道的农家女,靠打工赚点辛苦钱,但她敢想敢做,办起了箱包厂。风雨过后,企业蒸蒸日上的她,饮水思源不忘掘井人……

      我们大桥居委会人多田少,每人仅有几分地。十多年前,我们只能到乡办企业打工,那时候,镇上企业数量少,规模也不大,辛辛苦苦1个月干下来,我们夫妇俩的收入只能简单维持一家老小的基本生活。20028月,我思来想去,觉得再这样下去也不是个办法,于是,就只身跑到上海浦东,在一家箱包厂找到了一份工作。徐雅琴告诉记者,当年在上海,她勤学苦练,进厂没多久便熟练掌握了电动缝纫技术。在这期间,她还接触到了一些订货的客商,发现客商中有不少人是盐城、宿迁等地的,就心想:这些老板为了产品要跑到上海,不但麻烦,而且费用大,如果在我家乡办个箱包厂,那多好啊!不仅给他们带来方便,又能节约成本费用,而且还能让家乡找不到财路的姐妹增加收入。于是她萌发了回家乡创办箱包厂的念头。

      2004年春节回家,徐雅琴将自己的想法告诉了丈夫,经过慎重考虑,丈夫表示支持。办厂需要资金,夫妻俩多年的积蓄很有限,她就去找亲朋好友、以及在村里一同长大的姐妹们借,并邀请她们加盟;缺厂房就托熟人找关系,软磨硬泡租下了邻村的闲置村部。就这样,从自己去上海打工开始,到自己创办的箱包厂挂牌,前后只经历了18个多月。她首批购置了16台电动缝纫机和2台高频机,招了20名本乡本村的姐妹,很快投入生产。

      功夫不负有心人,凭借能吃苦,敢拼敢闯的劲头,徐雅琴箱包厂在苏南、苏中、山东陆续拓展了新的客户。几年来夫妻俩艰辛创业,业务不断壮大,徐雅琴也成了当地有名的女强人2009年企业又有了新发展,在镇工业园区建了1000平方米的标房。天道酬勤,经过几年多的艰苦努力,徐雅琴的箱包厂不仅有自己1000平方米的厂房,26台电动缝纫机,2台高频机,1台冲床,总资产数百万元,年创产值200多万元,还解决了当地几十名妇女的就业问题。

      徐雅琴说:自己富了不算富,大家富了才算富,她的愿望就是带动全村的妇女共同致富。据了解,自2004年创业以来,她已带动了50多名妇女共同致富,先后向数十名贫困学子和困难老人献爱心。

       

       

      李桂珍:窗帘虽小风景

      今年51岁的李桂珍是我市白驹镇人,目前在明星家具城里主营窗帘和壁纸。916日,当记者来到她经营的恒喜窗帘店铺里时,李桂珍正在接电话忙业务。做这行的就是要满足不同客户的不同需求,真正做到量身定制,顾客即上帝。李桂珍向记者说起了她的创业故事。

      20年前,一直在外打拼的李桂珍始终放不下家里的3个孩子,于是和丈夫决定回家乡创业。经过考察,夫妻俩发现窗帘销售在我市有极大的潜在市场。由于之前做的是玩具,窗帘这一块对李桂珍来说是一窍不通,新手起家。为了在最短时间内尽快上手,有过缝纫经验的她白天学习理论知识,晚上亲自用缝纫机缝制窗帘。为了把握时尚潮流,她多次到深圳、上海、北京、南京等地考察最新的设计款式、花色底纹等,从而为客户提供更多选择。现在已经形成了习惯,每年3月和8月我都要去深圳学习一次。李桂珍说,材质、颜色、风格,这些都是需要进行合理搭配的,通过学习她懂得了如何把窗帘搭配做成一种文化,而不仅仅只是单纯的做生意。

      记者来到恒喜窗帘厂里1000多平方米的窗帘展示区,只见各种精美高档的窗帘让人眼花缭乱。我们这里都是按照不同主题进行区域划分的。这一块就是儿童区,对面的那个则是欧式区。记者看到,儿童区的窗帘设计偏向活泼,图案简单且色彩柔和,欧式区的窗帘设计则雍容华贵,富丽堂皇。窗帘在一个家庭的作用,已经从最初的遮阳发展成了整体装修风格的点睛之笔,为了让窗帘的效果呈现最佳,我聘请了专门的设计师来给不同区域进行室内空间布置,这比看死板的图册选择窗帘要直观得多。李桂珍笑眯眯地说,窗帘的摆放、角度、款式设计等,都是在设计师指导下由她亲手布置,自然呈现出最佳状态。细节做好了,顾客自然青睐。

       别的行业可能只需要沟通就行了,但这一行不行,还必须要有源源不断的创新设计。李桂珍发自内心感叹。对于每一次的服务她都尽心竭力。为了让顾客能挑选到满意的窗帘,我都会事先询问房子的装修风格、墙面颜色、家具颜色、以及墙纸的底色和花纹等,在有针对性的建议下,让顾客提出自己的修改要求和想法。有的顾客对最后做出的成品不满意,李桂珍就自己承担损失,把窗帘拿回来再进行修改,务必做到让顾客满意而归。售后服务也是很重要的一块,有些窗帘需要专业的清洗,我们就派人上门免费取回店里,清洗完毕再送回去免费安装。李桂珍表示,她做生意不算经济账,讲得是信誉和品牌。把每一个顾客当朋友、当上帝来服务,服务好自然就有口碑。

      据悉,目前恒喜窗帘已经从个体户转型成了公司,年销售额达600万元。李桂珍表示,她需要更多的人才加入。我想邀请有高中以上文化,年龄在25岁到35岁之间的人来,和我一起把公司越做越好。

      张红平:“阳光房里种油桃

      9月的大桥镇洋南村3组油桃园内,一阵风吹来,桃枝点头微笑。寒意虽有,但温暖将至。它们的头顶上,18×100的“阳光房已经搭建好,并将在最近两周内全部盖上透明的阳光瓦。入住后,预计明年正月初十左右油桃就能开花,4月下旬采摘上市销售……这一切正按照油桃园的主人张红平的梦想在发展。

      920,走近正在田头忙碌的张红平,似曾相识。谈话间,记者方才得知,今年47岁的她,曾经在原南阳镇小街上卖服装。经营服装店20多年的张红平在当地小有名气。印象中,上个世纪90年代,记者在南阳中学读书时,没少光顾她开的百胜服装店

      卖服装的,跑来种油桃,这让人百思不得其解。我卖服装时有4间门面,也雇了几个工人,一年赚个10多万元没有问题。但随着南阳镇政府和南阳中学的相继搬迁,生意受到了影响,我就与丈夫姜伯胜商量,决定另寻致富门路。张红平说,20131110日,一次偶然的机会,让她走上了油桃发展之路。

      20131110,张红平在大桥镇遇到了徐州丰县致富能人巩伦松。当她听说巩伦松是经数年考察,确定在该镇发展油桃种植时,张红平脑海里突然闪现出一个想法:人家大老远的从徐州跑来种油桃,说明这里有赚头,我何不也搭一搭这趟致富车?

      有了想法的张红平回家后和搞养殖业的丈夫商量,随即确定先去我省的油桃发展源地徐州丰县、全国油桃种植基地山东潍坊和安徽砀山等地,看看油桃的市场前景如何。在丰县,她发现,油桃的种植效益极为可观,丰县在我省设施油桃建设中走在前列,但10000亩左右的设施油桃大都是水泥骨架,且宽度和高度均不及安徽砀山和山东潍坊。安徽砀山钢架大棚的宽度在12米左右,而山东潍坊最宽的大棚已达到24米。大棚建设越大,保温的时间就越长,树长得越快,油桃成熟也会更快,上市就会更早,市场价格就会更加坚挺。如果按照山东潍坊的效益来看,每亩设施油桃产值5万元,而每亩工本不过6000元左右。就产量而言,3年的油桃亩产3000公斤,4月份上市的油桃大约16/公斤,折算每亩纯收入能达到3万元。

       这种油桃真是个好项目,再加上大桥镇党委、政府又有发展油桃种植的规划,巩伦松又愿意帮助技术指导,真是天时、地利、人和。张红平说,看准了就要行动。在巩伦松的帮助下,她搭伙投资种植了100多亩油桃,每亩投入4.5万元搭建大棚,可以说是油桃住的是档次最高的阳光房。尽管,连同每亩1万元左右的油桃树苗和栽种成本、每亩每年1200元的土地流转费以及设施投入,每亩投入达到5万多元,但由于这种油桃收益高,基本上栽下油桃树后,来年摘果就能把成本收回近8成。

      我已经与大桥村联系,新年后再种上30亩油桃,并计划2015年前再发展100亩露地黄桃。我们已经和巩伦松商量了一下,决定在黄桃面积达到一定的规模后,共同建立油桃灌头厂。我的梦想是当个油桃大王张红平说,春节期间,这些油桃树上会开满了花,到时我们请你来赏花,明年4月中旬,请你来吃油桃。

       

       

      潘绍兵:把职工培养成老板的追梦人

      一个人总要有点梦想,选对方向,坚持下去,付出努力,梦想就会开花。这是市飞腾铸造机械有限公司董事长、总经理潘绍兵多年创业的最深感悟。从一个农民的儿子,到年销售3000多万,到培养10多名职工创办企业,潘绍兵身上闪烁着梦想和责任的光辉。

      1990年,大丰技校毕业的潘绍兵被分配到西团纱厂,成了一名修理工,每月拿着90多元的工资,小日子也蛮滋润的。但当他建房、结婚,欠下一万多元债务后,开始不安分起来:光凭死工资还债,什么时候是个头呀。考虑再三,潘绍兵放弃了纱厂工作,到大丰机械铸造总厂做起了销售业务。创业,是要舍得吃苦的。记得1994年夏天的时候,他送一批货到太仓。当坐着公共汽车一路颠簸到太仓的时候,已是凌晨3点钟,没人接待,厂门紧闭,无奈之下,他把货放在厂门前刚挖的下水道坑里,枕着货物守到天亮,身上不知被蚊虫叮咬了多少肿块。正是农村娃的这种吃苦精神成就了他,当他成为亿达铸造机械有限公司副总经理后,他开始了谋划创业之梦,自己当老板,带领更多和自己一样的农村娃富起来。

      我和他有20多年的交情了,从他最初送价值50多元抛丸机配件给我时,我就决定交他这个朋友了。”66岁的王维青说,自己最初是他的客户,生意从几十元,做到几十万,到如今公司、客户都从太仓合并到飞腾,相信的就是他这个人。要做事,先做人,这是潘绍兵的人生信条,也是他成功的法宝。有了这种坚持,河南中州大学科研团队来了,不少大学生就业时选择了飞腾,公司员工也从最初的7个人发展到100多人,公司业务从23万元做到几千万,业务范围扩展到全国20多个省份,甚至到了东南亚。职工也从公司发展中的得到了实惠,有的收入达到了10多万元,不少人在城里有了房子,开着汽车上班了。

      是绍兵手把手培养我,使我从一名机修工成长为宇怡公司的老总。说起潘绍兵,曾经是飞腾公司机修工的刘小平充满感激。几年来,数十名飞腾公司员工怀揣创业梦想,走出飞腾,自主创业,成了小老板。而这些企业,紧紧和飞腾抱成团,成为飞腾强大梦的一部分。无疑,把职工培养成老板的企业文化凝聚了人,鼓舞了人,推动了飞腾的技术创新,船厂钢板预处理产品,防腐除锈设备、罗杆压缩机,一个个产品始终走在技术前沿,使得飞腾订单不断,生产始终满负荷。“   (下转第三版)(上接第一版)现在,盐城、大丰高度重视全民创业,环境这么好,我更有信心实现自己的梦想,让飞腾借势腾飞。谈到未来发展,潘绍兵充满自信。

      创业感言:

      20年的创业,从普通修理工,到销售员,到创办自己的企业,到把数十名职工培养成老板,我一直坚持着自己的梦想和责任。要做事,先做人,是我一直坚守的人生信条。靠这,我赢得了一个个客户,凝聚和带领全体员工,实现了把企业办好、让职工全部富起来的最初梦想。靠这,我把职工培养成老板,带动了更多人致富,追求着更大梦想。而要创业成功,不仅要舍得吃苦,更要有市场意识、品牌意识、竞争意识,发展企业文化,集聚创新人才,让产品始终走在市场前列,提升企业核心竞争力,促进企业可持续发展。

       

       

      徐海军:从战场商场的完美蜕变

      1993年去部队当兵,2005年回到家乡小海镇创业,2006年创业失败外出打工,2011年再次回到小海镇创业,2013年上半年实现产值200万元。看着40多岁的退伍军人徐海军的这段经历,不禁令人动容:从战场商场,徐海军经历了常人难以想象的困难,如今创业成功的他,终于实现了完美蜕变,演绎出属于自己的精彩人生。

      谈起刚开始的创业经历,徐海军眼里透着辛酸。原来创业伊始,他豪情万丈。只在网上搜索了一个木炭加工项目就觉得肯定行,于是就着手买设备、聊市场、谈前景……然而,没有专业知识,没有市场调查,没有工艺标准,注定了他第一次创业的失败。曾经很多次,我一个人窝在车间里苦苦思考失败的原因。后来我想明白了,创业不能靠一股子的冲劲和盲目的自信,我知道自己需要学习的东西还有很多很多。徐海军面对第一次的失败,决心锻炼自己,积累经验。

      因为没有从业经历,找自己的第一份工作,徐海军也费了不少功夫。我们不要没工作经历的你回去等消息吧”……这些话语,徐海军不知听了多少遍,他很沮丧,心想着如果有机会了,一定要好好干。终于,经朋友介绍,他在市区一家企业做上了业务员。勇敢的他在公司办公室主任离职时毛遂自荐,开始兼职行政管理工作。凭借着在部队里做文职工作的经验和自己的勤奋好学,徐海军很快胜任了这份工作。紧接着他又升做厂长,年薪有了10万元。短短两年时间,从创业失败时毫无斗志的状态,到慢慢找回自信,徐海军内心的创业心又开始萌发了。

      俗话说,一朝被蛇咬,十年怕井绳。第一次创业的失败多多少少还是让徐海军有些胆怯和犹豫,关键时刻,小海镇海团村、镇创业办的工作人员得知徐海军的创业念想时,主动上门服务,给予精神鼓励和政策支持。201111月,徐海军终于成功注册了自己的公司——大丰美家家纺有限公司。这一次他再出发,谨慎了,仔细了:市场调研、设备采购、场地租赁、工人招聘及培训,他都一一倾注心血。机遇,只留给有准备的人。徐海军说自己在第二次创业时,深刻领会到了这句话的真正意义。公司慢慢走上正轨,这期间,他遇到过骗保、死账……但都撑了过来,他始终坚信,做足准备,抓企业管理、抓产品质量,不断跑市场、找销路,一定会在逆境中生存下来。

      创业感言:今年上半年我的公司实现产值200万元,利税3万元。虽然产值不多利税也不多,但我看到了希望。我是一名军人,战场上不管怎样的艰难困苦我都将迎头而上;商场上我也将用坚持、用拼搏、用汗水,展现军人的不屈不挠精神,成就自己的事业。

       

      姜晓燕:生活是一次诚信行走

      真诚的微笑、得体的谈吐、谦和的态度,姜晓燕给人的印象,是内敛而含蓄的。

      而从教师到广告经营者,再到房地产经纪公司总经理,一次次角色的转换,姜晓燕显示出与众不同的坚韧和执着。

      应该说,姜晓燕一直在挑战着自我。2009年,当她丢下干了多年的广告行业,转向全新的房地产经纪时,家人、朋友都不理解:熟门熟路、干得风生水起的,何必去做没底的事情?对此,姜晓燕自有考量:乡镇城镇化正在破题,空间很大;在房地产开发、销售和老百姓之间,找到一个平衡点,房地产经纪大有可为,必能促进乡镇城镇化发展。

      才有,而这需要勇气和磨砺。作为一个房地产行业新手,姜晓燕来到了苏州,当起了实习生。她从最底层的销售做起,进而拓展到企划、活动推广、市场研究等多个部门。这当中,她吸纳了苏南的房地产经纪理念,熟知了房地产销售的流程,也更加坚定了创业的决心和信心。

      专业、敬业、忠诚、诚信,在盐城新世联房地产经纪公司成立之初,她就确立了这样的发展理念。在她看来,惟有专业,方能为客户更好地服务;惟有敬业,方能脚踏实地,有所作为;惟有对事业忠诚,方能志存高远,知行合一;惟有讲诚信,方能获得客户信赖,企业才能健康发展。

      想业主所想,为业主谋利,这样的做法取得了汇龙嘉园、水晶花园销售的成功。两块试验田的成功实践,让不少镇楼盘的开发商主动找上了门。诚信是金,这让姜晓燕和新世联在市区精品楼盘的销售上也取得了突破。究其成功之道,姜晓燕说得最多就是,承诺的事情就要做到。而这也逐渐演绎为公司经营理念的核心诚信,渗透到每一个公司成员的心中。

      这种诚信,同样体现在对待员工公司员工上。姜晓燕平等对待每位员工,总是给予大家力所能及的帮助,从不开空头支票,说到做到。所以,一些上海、苏州、成都的销售精英,都愿意和她一起打天下

      善谋者,无远忧。在房地产市场渐渐低迷的时候,她到苏南做起了房地产销售。依靠这些年在业内建立起来的良好口碑,她和上海、苏州、无锡等地的房地产开发商和经纪公司,开始了良好的合作。房市再低迷,也有需求。姜晓燕说,在夹缝中求生存,是一种本领。而不变的,是经营理念。这两年,新世联在对外合作中,锻炼了队伍,赢得了空间,得以平稳发展。

      工作之余,姜晓燕用另外一种方法找到价值的回归。在青商会的组织下,她资助帮助了多名贫困儿童。晓燕姐姐一直资助我,逢年过节,还给我买衣服,买礼物。已是初中生的小毛说到这,满是感动。在姜晓燕的倡议下,她的几个同学也已经连续资助贫困生多年了。一个个爱心故事,唤起的是社会正能量。而在她看来,做得还远远不够。她更坚信,只有以诚信的姿态行走,生活才会充实而丰满,人活得才有滋有味。

       

       

      顾厚军:赶着鹅儿领跑小康路

      当初年饲养500只菜鹅,如今达到2万多只,其中种鹅1.2万多只。在白驹镇,只要提起养鹅、炕孵种鹅的顾厚军,不少人都会伸出大拇指称赞他是一个敢于创业、带头致富的好青年。

      今年36岁的顾厚军,家住白驹镇沿堤村二组。16年前,他高中毕业回到了农村。因受自然条件的限制,他家原有的经济状况并不富裕。如何靠双手改变贫穷落后的状况,是他考虑得最多的事情。20岁那年,白驹镇关工委、老促会组织全镇青年农民进行技术培训和致富能手下乡传授经验。他积极报名参加,经过学习培训,初步掌握了养鹅的技术。起初,他每年养鹅不超过500只。后来,养鹅效益越来越高,每年养鹅数量也逐步增加。从此,他家里也有了一些积蓄。

      手里有了余钱,顾厚军就一心要探索出炕孵种鹅的想法。于是,他买回有关炕孵的书刊认真学习,积极向老师傅请教,与同行们交流。1999年,他购买种鹅6000羽、炕孵箱10台,年炕孵量突破20万羽。2001年,他大胆作出令全村人大惑不解的举动:把6000只种鹅全卖了。接着,在相关方面的协调下,他用家里的责任田,跟本组村民调换了紧靠204国道白驹镇五里墩边的5亩田,新建了白驹镇五里墩种鹅场。他坚持种鹅培育+雏鹅炕孵+基地建设的发展模式,不断扩大炕孵规模。从2008年开始,顾厚军流转50多亩土地发展养鹅,年饲养达1.5万只以上。雏鹅销往扬州、泰州、射阳、海安、东台等地。目前,他又有了新打算,计划再购置炕孵箱15台,使年炕孵量从原来的20万只增加到40万只。

      顾厚军养鹅、炕孵种鹅致富了,但没有忘记众乡邻。他说:自己富了不算富,带领乡亲们共同致富才是我的最终追求目标。对一些缺乏资金的养殖户,他主动伸手相助,鹅苗先记账等育肥出售后再结帐。目前,顾厚军已发展白驹镇及周边镇的养鹅专业户200多户。其中年养殖2000只以上的规模大户达30多户。去年,他在家人的支持下,将大丰市白驹镇五里墩种鹅场更名为大丰市厚意达种禽繁育有限公司,目前该公司现有员工15人,他们平均月工资达4000多元。16年来,顾厚军吸收上百名下岗职工再就业,带动帮扶白驹及周边地区500多户农户走上了小康之路。20122月,他当选为白驹镇人大代表,今年3月,其家庭荣获大丰市创业型家庭称号。

       

       

      王一:一杯红酒品出创业百味

      市区黄海西路恒达小区北侧,有一家叫做卡斯特庄园的红酒坊,透过巨大的落地玻璃幕墙,可以看到店内酒柜上摆满了高高低低的红酒,在聚光灯的照耀下,褐色的玻璃瓶折射出幽幽的亮光,十分诱人。

      红酒坊的老板王一是个热闹人,看到来人总会热情地介绍起各个品种红酒的年份、品质、口感,如数家珍。能开下这样一座红酒坊,想必王一自己就是个懂酒之人,没想到王一笑称自己也是刚刚入门的小年轻

      尽管才30多岁,但王一却在商海逐浪多年,实战过多个领域,他做过抛丸机销售,做过城市绿化,做过LED照明灯推广。2011年,王一盘下了城中菜市场南侧的一家海产品店,又开始了一个全新领域的创业。目前,这家丰城一品太公海产食品超市,已经拥有和销售300多个品种的大丰地方特产,是大丰品种最齐全、质量有保证的大型海产品超市。

      在做名优土特产销售的过程中,王一也越发感受到,大丰这座城市的发展,随着生活条件越来越好,人们对于生活品质和饮食品质有了更高的追求,特别是红酒的需求越发显得旺盛。这一商机让王一开始研究红酒,没想到自己便渐渐痴迷上了红酒。

      在他看来醇厚的红酒蕴含着人生哲理。红酒入口并不甘甜,如平凡的生活;含一口在嘴里,酸甜苦辣百味俱全;酒后余香阵阵,淳甘回味无穷,好像人有过一番经历之后的感悟,品红酒就像品生活。由于爱好红酒、又想把生意做大,王一有意识地接触进口红酒,他觉得各种红酒产地不同、品性也不同,喝不一样的红酒又好像游历不同的地域般富有情趣。此时的王一心生了一个大胆的梦想,要开个专卖红酒的店,把红酒生意做大,让更多人感受红酒文化。

      说干就干,在朋友的牵线搭桥下,王一顺利拿下了上海卡斯特酒业在盐城地区的总代理,专门经营法国原瓶进口葡萄酒。王一将自己大丰的店铺装修的很有情调,时常邀人来听听音乐品品红酒。渐渐地,朋友成了顾客,新客成了老客。王一采取的这种经营模式富有新意,让高档红酒这种小众消费变得很有生命力,一方面为客户提供了休闲会员服务,另一方面也让爱红酒一族有个很好的去处。开业以来,王一的红酒庄经营得有声有色,店内藏酒量和销售量在我市首屈一指。

      好的文化、好的产品还在于好的营销。近两年来,王一的红酒庄在市内各大型活动中出镜率很高。高新区万人相亲会、全市车展会等盛会现场,王一和他的团队都承办了部分活动项目,高品质的红酒品鉴会让活动锦上添花,现场热闹非凡。这样的营销活动也让王一的红酒庄知名度和销售额大幅度提升,卡斯特红酒也成为大丰红酒销售市场上的新贵

      创业无止境。王一的梦想还在继续,他说,品味红酒的感觉有时就如走在创业之路,不同的领域就像不同品质的红酒,有苦有甜也有涩,有时入口呛口却回味无穷,他期待自己能够品尝到更多好酒,能够在更多领域创出一番天地。

       

      孔雀开启致富屏

      一只只蓝孔雀或悠闲地在水泥地面散步、开屏,或在木架子上栖息,有的甚至飞到了屋梁上盘踞……5月7,在南阳镇富鑫孔雀繁育专业合作社,“掌门人张炳祥正在忙活着给孔雀喂饲料。现在育品区和种场存栏量1800只左右,3月份出栏了500多只。张炳祥乐滋滋地告诉记者:育品区800多只孔雀都已经有了婆家,不久又要出栏。

        在记者印象中,孔雀是国家保护动物,养殖合法吗?对于记者的疑问,张炳祥拿出了林业部门颁发的《野生动物驯养繁殖许可证》、《野生动物及其产品经营许可证》等相关证书,他说,绿孔雀属于国家一级保护动物,不准买卖。蓝孔雀只要有证件是可以买卖、食用的。因此,这几年,他探索养殖蓝孔雀,并获得了成功。

        通过养殖蓝孔雀,张炳祥找到了致富金钥匙 阳光透过网格,洒在孔雀园内,一只只蓝孔雀悠然觅食,羽毛发出蓝宝石般的光泽。张炳祥告诉记者,孔雀是百鸟之王,是吉祥的象征,有很高的观赏价值及食用、药用价值。养殖蓝孔雀效益比较高,一只孔雀可卖2000元左右。据张炳祥介绍,一般蓝孔雀的成熟期为22个月龄,每年下一季蛋,集中在47月份,每只年均产蛋30枚。孔雀蛋孵化后精心饲养达28天的雏雀每只可卖100元,养殖22个月后可作种雀,每只可卖1000多元。一组种雀,含一只雄雀四只雌雀,可卖5000元左右。“3月中旬,一车子孔雀就卖了14万元。今年已经销售了70多万元,还有一批订单即将发货。可观的经济效益,让张炳祥笑得合不拢嘴。

        养殖孔雀的经济效益还在不断看涨。张炳祥向记者透露了一个致富新途径:孔雀鲜艳的头颈、尾羽都是高档的工艺饰品,制成标本可卖到北京、广州等大城市及东南亚地区。一般的标本每只可卖2000元左右,好标本可以卖到一万多元。最近,我正在调研孔雀标本的市场销售情况,这可是致富的金点子。张炳祥介绍道。

        养殖孔雀并不是一帆风顺的。回忆起当初养殖孔雀的经历,张炳祥印象颇深:200910月养第一批孔雀时,他不了解孔雀的生活习性,将所有孔雀都散养在一起,结果出现了孔雀相互攻击的情形,部分孔雀受了伤,影响了生长;由于缺乏经验,他给第一批小孔雀打疫苗时,没掌握好用量,一下子死了几十只,损失了6000多元;一次,门没关好,一下子飞走十几只……

        多年的养殖经验,让张炳祥的孔雀经越念越响亮。张炳祥说,孔雀养殖的饲料和养殖蛋鸡差不多,主要成分是玉米和豆粕粉碎混合物,只要按时打防疫,不要惊吓它们,养殖中一般不会出什么问题。现在,张炳祥养殖的孔雀体质格外健康,在市场上备受青睐。

        如何让美丽资源产生更多的财富效应?张炳祥心中已经有了蓝本。他告诉记者,他计划借助全市旅游业发展的东风,建一个蓝孔雀观光园,通过观光和认领,让更多的人和孔雀亲密接触 

       

       

      梅花鹿开致富门

      79,记者来到大桥镇宝绿鹿业养殖场,只见数十头可爱矫健的梅花鹿,有的在撒蹄欢奔,有的在悠闲漫步,有的在品尝美味……养殖场负责人朱鸭平正忙着与一个滨海客户谈业务。这头小鹿才生下15天,你带回去可要悉心照料,用人工喂奶就可以养大。记者走上前去一了解,原来这位滨海客户是来购买刚出生十多天的梅花鹿回去当宠物养。经过一番商谈,客户以5000元钱的价格带走了这头幼鹿。

        梅花鹿可以当宠物卖吗?记者不禁质疑。朱鸭平解释说,梅花鹿是国家一级保护动物,他在林业部门办理了相关证件和手续,具备梅花鹿养殖出售的资质。

        养殖梅花鹿,究竟有多大的利润呢?朱鸭平给记者算起了小账:梅花鹿的饭菜主要以粗饲料为主,精饲料为辅,平均下来,一头梅花鹿每天的伙食开支不到2元钱。一年下来,梅花鹿就可以创造经济效益了。梅花鹿全身都是宝,但梅花鹿身上最值钱的就是鹿茸了。朱鸭平告诉记者,鹿茸的价格正常是每克2.53元钱。成年雄鹿一年可取两次鹿茸,一次可取1500克左右,市场价约3000多元。现在的鹿茸根本不够卖,许多客户要求增加订单。

        朱鸭平是如何走上梅花鹿养殖之路的呢?谈起与梅花鹿结缘,这其中还有一段小插曲,朱鸭平向记者娓娓道来。他看到别人养鱼、养蟹、养獐、养鸽子等,也曾动过这样的念头。2011年,他花了三个月的时间,到处参观考察,调研市场、查阅资料,最终选定了养殖梅花鹿。三年来,通过不断摸索,从最初的几头试养,发展到如今50多头,朱鸭平逐渐找到了打开致富之门的金钥匙

        从事梅花鹿养殖,也不是一帆风顺的。尽管养殖梅花鹿前景向好,但在养殖初期,由于技术生疏,我也遇到了很多麻烦。朱鸭平说,记得刚从事梅花鹿养殖时,有好几头幼鹿由于人工喂奶过多而胀死了。为了尽快掌握饲养知识,他不但通过网络、书本学习,而且还多次奔赴外地,向有饲养经验的前辈请教。养殖技术的成熟,让朱鸭平的养殖业走上了正轨,养殖场开始扭亏为盈,现在每年都能挣好几万元。“2011年,我的养殖场只有两间小平房,现在已经扩展到1000多平方。今后,我还要瞄准新的目标,向深加工上面发展,精心打好鹿茸保健品深加工这张好牌,把梅花鹿的文章做精做足。展望明天,朱鸭平信心满怀。